future flight
Sales
Vertrieb braucht mehr als gute Argumente. Wir analysieren Angebot, Zielkunden, Einwände und den Weg bis zum Auftrag. Gemeinsam erarbeiten wir ein überzeugendes Nutzenversprechen, eine klare Sales Story und einen Vertriebsprozess mit Vorlagen, Routinen und Kennzahlen, den das ganze Team anwenden kann.
Voici ce qui va changer concrètement pour toi
Ça me dit quelque chose
On a plein de contacts, mais ça ne débouche que sur peu de contrats intéressants.
Les ventes, ça dépend de certaines personnes.
Les relances tombent à l'eau.
Le marketing et les ventes, ça ne va pas ensemble.
Les clients cibles et les priorités ne sont pas clairs.
C'est difficile d'expliquer cette offre.
step by step
Analyser le potentiel
Répertorier les offres, les clients cibles, les objections et les réussites.
Améliorer l'offre
Formuler les arguments de vente, la différenciation et les preuves.
Structurer l'entonnoir de conversion
Relier les sources de prospects, la qualification, les entretiens et le suivi.
S'entraîner à discuter
S'entraîner concrètement aux questions, à la présentation, aux objections et à la conclusion.
Ancrer des habitudes
Définir le plan d'action, les modèles, les responsabilités et les indicateurs clés.
