future flight
Sales
Vertrieb braucht mehr als gute Argumente. Wir analysieren Angebot, Zielkunden, Einwände und den Weg bis zum Auftrag. Gemeinsam erarbeiten wir ein überzeugendes Nutzenversprechen, eine klare Sales Story und einen Vertriebsprozess mit Vorlagen, Routinen und Kennzahlen, den das ganze Team anwenden kann.
Das verändert sich konkret für dich
Das kommt mir doch bekannt vor
Viele Kontakte führen zu wenigen passenden Abschlüssen.
Vertrieb hängt an einzelnen Personen.
Follow-ups versanden.
Marketing und Verkauf passen nicht zusammen.
Zielkunden und Prioritäten sind unklar.
Das Angebot ist schwer erklärbar.
step by step
Potenzial analysieren
Angebote, Zielkunden, Einwände und Erfolgsfälle erfassen.
Angebot schärfen
Nutzenversprechen, Differenzierung und Beweise formulieren.
Funnel strukturieren
Leadquellen, Qualifizierung, Gespräche und Follow-up verbinden.
Gespräche trainieren
Fragen, Pitch, Einwände und Abschluss praktisch üben.
Routinen verankern
Blueprint, Vorlagen, Zuständigkeiten und Kennzahlen definieren.
